短视频软推广平台讯 软文的结尾是读者印象最深的位置。如果结尾处理得好，品牌信息会在读者合上文章时留下一个平稳的落脚点；如果处理得不好，前面建立的好感可能会在最后一段被破坏。结尾的难点在于：既要让推广信息被读者接收，又不能让读者觉得“最后还是在推销”。以下五个方法可以帮助品牌信息在软文结尾处自然收束。

　　方法一：用“回顾”代替“总结”

　　总结通常是对全文的概括，回顾则是对某个具体内容的重新提及。总结容易显得正式和刻意，回顾则更自然。在结尾处回顾一个前面提到的具体场景或做法，品牌信息可以附着在这个回顾中自然出现。

　　比如不写“综上所述，这个做法值得一试”，而是写“回到开头那个早上出门前找钥匙的场景——固定位置之后，那个场景确实少了很多”。读者在结尾处被带回开头的场景，品牌信息在这个回顾中自然出现，不需要被单独强调。

　　方法二：让结尾回到“一个具体的人”或“一个具体的时刻”

　　结尾如果停在抽象层面，读者接收的是一个结论。结尾如果回到一个具体的人或时刻，读者接收的是一个画面。画面比结论更容易被记住，也更容易让品牌信息在画面中自然存在。

　　比如不写“这个产品适合大多数人使用”，而是写“一位每天通勤的人说，现在在路上处理事情的时候，比之前从容了一些”。具体的人、具体的时刻、具体的感受，品牌信息在这个具体的呈现中自然收束。读者记住的是这个人和这个时刻，品牌信息作为其中的一部分被记住了。

　　方法三：用“一个轻的收束”代替“一个重的总结”

　　重的总结通常包含“总之”“因此”“综上所述”这类词，读者看到这些词会意识到“文章要结束了”，然后开始加速扫读。轻的收束没有这些标记词，它只是一句话，自然地停在某处。

　　比如不写“总之，这个方法可以帮助节省时间”，而是写“现在出门前不用再想钥匙在哪了”。轻的收束不会触发读者的“结束”反应，读者会在这句话上自然停留，品牌信息也在这个停留中被接收。

　　方法四：在结尾处“留一个不需要回应的开放”

　　结尾如果要求读者做出回应——点击、关注、购买——读者会在最后一段感受到压力。结尾如果只是一个不需要回应的开放——一个陈述、一个观察、一个轻描淡写的收束——读者在合上文章时会感到轻松。

　　比如不写“感兴趣的话可以进一步了解”，而是写“这个做法目前用下来觉得比较顺手”。这句话不要求读者做任何事，只是分享了一个状态。读者在读到这个状态时，对品牌的好感是在一个轻松的状态下建立的，没有被打扰。

　　方法五：让结尾“比正文更慢”

　　如果整篇文章的节奏比较紧凑，结尾可以适当放慢。慢下来的结尾让读者在阅读结束时有一个缓冲，不会感到被突然切断。慢的结尾通常句子更短、信息更少、语气更轻。

　　比如正文中用了较长的段落和较密的节奏，结尾可以用一两句短句收住。短句的节奏更慢，读者在读完短句时会自然停顿一下，这个停顿就是结尾的“余味”。品牌信息如果出现在这个位置，会在读者的停顿中被更完整地接收。