短视频软推广平台讯 品牌软文在被识别为“广告”的那一刻，读者的阅读状态往往会发生一次转变——从“看看有什么有用信息”切换到“这是品牌在推销”。这个转变发生之后，后续内容的接收效率会降低。降低读者的“广告感知”，目的不是让读者发现不了这是软文，而是让读者在被识别为软文之后仍然愿意继续看下去。以下是五个可以减少广告感知的具体做法。

　　做法一：让品牌信息出现在“需要它出现的地方”

　　品牌信息如果在内容中出现的位置不自然，读者会更快地意识到这是软文。如果品牌信息出现在读者刚读完一个有价值的信息点之后，读者对品牌信息的接收状态会相对平稳——因为他已经先得到了内容价值。如果品牌信息出现在读者还没有获得任何价值感之前，读者对它的态度会更偏向抗拒。

　　判断位置是否合适的一个简单标准：如果去掉品牌信息，这篇文章仍然成立，说明品牌信息出现的位置是比较自然的。如果不提品牌信息内容就不完整，那它可能属于“需要出现的地方”。

　　做法二：用“有人”代替“我们”来引出品牌信息

　　“我们提供……”“我们的做法是……”这类表达会强化“这是品牌在说话”的信号。把主语从“我们”换成“有人”，语气会从品牌介绍转向经验分享。

　　比如不说“我们设计了一个更简单的流程”，而是“有人把流程简化到三步”。读者在面对“有人”时不会产生“这是在推销”的判断，因为“有人”是一个信息点，而“我们”是一个身份提示。品牌身份不是要隐藏，而是可以用一种更间接的方式出现在内容中——在读者已经感受到了价值之后，品牌身份自然会成为一个信息源而被接受。

　　做法三：在品牌信息前后保持同样的语气

　　软文中一个容易被感知为“广告”的信号是语气的突然变化。如果整篇文章语气平实，到了提及品牌信息时突然变得正式或热情，读者会直接识别出“广告段落”。

　　品牌信息部分应该使用与正文一致的语气、句式和节奏。如果正文用短句，品牌信息也用短句；如果正文不用感叹号，品牌信息也不用。语气保持一致，读者在读到品牌信息时的阅读感受不会被打断，广告感知也不会因为语气的突变而产生。

　　做法四：品牌信息的内容价值大于它的推广意图

　　如果一段品牌信息在陈述时只传递“我们有这个”，读者感知到的只有推广意图。如果它在传递“我们有一个做法”的同时也解释了“为什么这个做法值得留意”，信息的价值感会增加，读者对推广意图的感知会随之减少。

　　比如“这款产品的操作步骤简化到了三步”——这是一句陈述。加上“因为每多一步都会有一部分人中途停下来，到第三步的时候，完成率明显比之前高了很多”——这句话提供了额外的信息：多一步的影响、不同步骤的完成率对比。信息的价值感增加了，推广意图的比例就降低了。

　　做法五：让读者在内容中找到自己的答案

　　软文中如果直接给出“这个产品适合你”这类结论，读者的广告感知会加速上升。如果呈现产品的使用场景、适用条件和实际效果，让读者自己判断是否适合自己，结论由读者自己得出，广告感知也会降低。

　　比如“这个做法比较适合经常需要在路上处理事情的人”——这句话给了读者一个判断依据，读者根据它自己判断自己是否属于“经常需要在路上处理事情的人”。答案是他自己得出的，而不是内容替他得出的。自己得出的结论，防御反应会更少。